Ladislav Jurić: U Hrvatskoj nikada nije bilo lakše pokrenuti posao

Iako je startup scena u Hrvatskoj prilično živahna, Ladislav Jurić, vlasnik i osnivač Baggizma, jedan je od još uvijek rijetkih domaćih malih poduzetnika koji svoje poslovanje temelji na primjeni rješenja tzv. Industrije 4.0. Dokazao je da je i u Hrvatskoj moguće ne samo razvijati napredne tehnološke proizvode, nego i prodavati vlastito znanje, a sada je pred novom razvojnom fazom – želi povećati proizvodnju, otvoriti nova radna mjesta i privući ulagače.

Prije nego što je prije dvije godine osnovao tvrtku, Jurić je devet godina radio u hrvatskoj podružnici jednog austrijskog poduzeća na održavanju računalnog sustava, ali je cijelo vrijeme, kaže, razmišljao što će raditi u budućnosti.

"Imao sam stalni posao, super plaću, ali nije to bilo to. Uvijek sam prepoznavao svoje kapacitete i uvijek kada sam nešto radio, radio sam s dodanom vrijednošću. Nikad nisam bio zadovoljan s onim kako je i zato sam bio dosta cijenjen u bivšoj firmi", prisjeća se Jurić koji danas osvaja svjetska tržišta s dva proizvoda: torbom za gadgete i pametnim novčanikom nazvanim Baggizmo Wiesward.

Edukacija koja je Jurića pretvorila u poduzetnika

Prije nego što se otisnuo u poduzetništvo, na preporuku jednog kolege upisao je tromjesečni program Founder Institutea koji je osmišljen u SAD i koji za malu naknadu, Jurić tvrdi zanemarivu u odnosu što se dobije, polaznike uči poduzetništvu. Institut selektira uzak krug ljudi koji ulaze u program, svejedno da li na razini ideje ili na razini već razvijenog proizvoda. Svaki polaznik ima mentora koji su ostale predavače poduzetnike početnike vodi kroz 13-tjedni program, zadajući im i konkretne zadatke koje moraju rješavati sukcesivno, u roku od sedam dana i obraniti ih pred mentorima.

"Taj sam zahtjevan program upisao s jednom idejom koju na kraju nisam realizirao, ali sam iz njega izašao prilično uvjeren u ono što želim raditi do kraja života. I to ne samo što, nego i kako. Na neki način se rodio neki drugi Ladislav", opisuje svoje početke osnivač Baggizma.

Vjera u uspjeh

Za razvoj torbe za gadgete odlučio se jer je, kaže, ocijenio da se radi o projektu koji je provediv u jako ograničenim kapacitetima. Pripovijeda nam kako je njegov prvi impuls bio da angažira švelju koja će torbu sašiti, što je bilo posve pogrešan pristup, pa je uskočila njegova supruga, Izvorka Jurić, nagrađivana produkt dizajnerica koja ga je povezala s ljudima različitih struka koji su radili na razvoju proizvoda, od dizajna, izrade do marketinga i prodaje, a u Baggizmu radi kao voditeljica razvoja proizvoda i brandinga. Projekt je u početku podržalo više od 20 profesionalaca, a jedino što je Ladislav trebao napraviti jest, kaže biti ustrajan u ispunjavanju obećanja koje je dao.

IzvorkaJuric baggizmo

Izvorka Jurić, iz arhive Baggizma

Na pitanje što znači dobiti podršku, Jurić objašnjava da se to prije svega odnosi na vjeru u njegovu ideju i spremnost da se uđe u posao u fazi koja ne garantira uspjeh.

"Ljude, međutim, uvijek treba platiti. Nikome nismo ostali dužni. Svi dobavljači koji su s nama od prvog dana i dalje rade s nama, što nije tipično za hrvatski način rada. Za jedan startup to je jako, jako veliki izazov jer znate, definicija startupa je da ne znamo što radimo, ne znamo tko su nam kupci i ne znamo ima li to sve smisla na tržištu", ne bez ponosa pripovijeda Ladislav Jurić.

Izlazak na svjetska tržišta

U toj ranoj fazi često je dobivao komentare kako će torba postati aktualna tek za dvije godine, ali Jurića to nije pokolebalo. Kaže da svoju ulogu kako osnivača i direktora tvrtke vidi "u pomicanju aktivnosti", u sagledavanju poteza koje danas treba povući da bi za određeno vrijeme imao rezultat.

"Kod tog proizvoda se uopće nisam bojao sporijeg starta. Danas smo puno bolje prihvaćeni nego kada sam prije dvije godine pričao da ću raditi torbe. Tada su me često pitali što će mi to", kaže Jurić dodajući da mu današnji rezultati daju za pravo.

Bagizzmo je torbu prodao u 3500 primjeraka na svjetskom tržištu, a u Hrvatskoj oko četiristo, bez obzira na visoku cijenu (najjeftinije su 135 dolara). Visoko su je postavili ne iz hira, nego zato što su odlučili tržištu ponuditi premium proizvod, pa to diktira upotrebu kvalitetnih materijala i visoku cijenu produkcije.

Smišljeno pozicioniranje u premium razredu

"Proizvodnja nam je u Hrvatskoj, što je skupo i s poslovnog gledišta glupo, ali cijela naša poslovna strategija nije konkurirati Kinezima. Moja strategija nije raditi milijun torbi za dolar, nego jednu torbu za miliju dolara. Sada više ni cijena nije problem, Baggizmo je u startup okruženju postao jako cijenjeni brand i gleda se što radimo, koji će nam biti idući potez", ističe naš sugovornik.

Baggizmo oko proizvodnje torbe okuplja 16 inozemnih tvrtki i desetak malih domaćih poduzeća, angažira različite profile stručnjaka, od dizajnera, programera, inženjera..., koristi suvremenu tehnologiju ne samo u razvoju i proizvodnji, nego i u prodaji. Imaju skladište u Delawareu na istočnoj obali SAD-a, a planiraju otvoriti još jedno u Europi, kako bi smanjili troškove dostave. I dok sirovine i dijelove torbi nabavlja iz ostalih zemalja, proizvodnu je organizirao u Zagrebu.

"U Hrvatskoj su troškovi jako visoki i da bi investicija bila dobro uložena, vjerojatno ćemo u nekom trenutku, za godinu ili dvije, morati dislocirati proizvodnju izvan Hrvatske. Međutim, zadržat ćemo proizvodne kapacitete koje sada imamo u Zagrebu, ali ćemo ih koristiti za istraživanje i razvoj, izradu prototipa i prvih serija. Nije nam strategija ne raditi ništa u Hrvatskoj, ali da bi bili konkurentniji na globalnom tržištu, pametnije je izmjestiti proizvodnju", otkriva Jurić poslovne planove.

Podrška Hamaga

Projekt je Jurić u početku razvijao isključivo vlastitim sredstvima, kasnije i prikupljanjem kapitala putem dvije kampanje na Kickstarteru, a sada je pred potpisivanjem ugovora s Hamagom za 1,2 milijuna kuna bespovratnih sredstava iz programa za poticanje inovacija malih i srednjih poduzeća. Ta će im sredstva pomoći da proizvod do kraja razviju i plasiraju ga na tržište, ali u Baggizmu su ponosni i što je cijeli financijski plan u Hamagu ocijenjen visokom ocjenom.

"To za sobom povlači i druge stvari, postali smo projekt s oko 1,2 milijuna kuna sufinanciranja u zdravom stadiju razvoja. Nastavljamo razvijati mrežu partnera, vlastitu prodaju i da me netko prije dva mjeseca pitao kolika mi je potrebna investicija za sve to, rekao bih da mi treba 600 tisuća dolara, a danas bih rekao da nam treba milijun dolara", opisuje Jurić način na koji si postavlja nove ciljeve razvoja.

U ovom trenutku glavni mu je cilj proizvodnja veće serije torbi Baggizmo, za što mu nedostaju ljudi (uskoro će ih uz postojeći tim koji osim njega čine Marina Ravlić i Matija Tolić zaposliti još troje ljudi) i sredstva za ulaganja u proizvodnju za koju proizvodni ciklus traje četiri mjeseca.

Tehnologija koju žele konkurenti

"Paralelno s time odvažili smo se i napravili pametni novčanik, Baggizmo Wiseward, za što još nemamo investiciju, ali nas on čini atraktivnijima za potencijalnog investitora. Samostalno razvijamo i elektroniku za koju nam narudžbe već pristižu iz inozemstva, tako da smo u poziciji prodavati vlastito znanje, a ne samo proizvode, što nam daje stratešku prednost u B2B segmentu. Već imamo narudžbu koja je tri puta veća od onoga što mi integriramo u naše proizvode", rekao nam je Jurić.

Ante Medic Ladislav Juric 1

Ladislav Jurić sa suradnikom Antom Medićem, iz arhive Baggizma

Baggizmo Wiseward je prvi pametni novčanik na svijetu koji je integrirao više različitih aspekata zaštite u isti proizvod, a ima mnogobrojne funkcije: Bluetooth dvosmjernu komunikaciju (praćenje mobilnog uređaja i novčanika), geolokaciju sa zvučnim alarmom, detekciju udaljenosti novčanika, detekciju pada novčanika i krađe, zvučni alarm za detekciju udaljenosti novčanika pri krađi ili gubitku novčanika, UV lampicu za otkrivanje krivotvorenih novčanica, RFID zaštitu koja osigurava do 10 kreditnih kartica protiv elektroničke krađe novca s bankovnih kartica ili drugih podataka s osobnih kartica, NFC Chip, bežično punjenje... U sljedećem koraku Jurić planira tu tehnologiju integrirati i u torbu.

Potraga za investitorima

Dodaje kako u Hrvatskoj potrebna sredstva za dokapitalizaciju ne može privući od samo jednog privatnog investitora jednostavno zato što ovdje nema tako velikog pojedinačnog ulagača. U startupe domaći investitori, poslovni anđeli, obično ulažu oko 150 do 200 tisuća kuna i to u jako rizičnoj ranoj fazi, pa je Jurić počeo razmatrati različite opcije financiranja, a investitore tražiti i u inozemstvu.

"Domaći ulagači nude nam iznose koji su pojedinačno izuzetno mali, ali kada bi ih bilo desetak, čak bi bilo zanimljivo. Zanimljiva nam je i dokapitalizacija putem platforme Funderbeam, a investitore tražim i u Sjedinjenim Državama i u Kini. No, ako investicija i ne dođe, mi ćemo preživjeti jer smo napravili dobar temelj", uvjeren je Jurić.

Dobar temelj vidi se, kaže, i u tome što su Baggizmo razvijali preko godine dana, novčanik oko šest mjeseci, a za sljedeći će im proizvod, uvjeren je, trebati oko tri mjeseca. Ladislav Jurić vrijednost poduzeća procjenjuje na oko tri milijuna eura, glavna su mu tržišta vanjska: 45 posto izvoza ide u Aziju, uglavnom Koreju, Japan i Hong Kong, 35 posto u SAD, ostalo u europske zemlje. Mjesečni mu je prihod oko sedam do osam tisuća dolara.

Dovoljno je imati ideju, ali edukacije nikad dosta

Pripovijeda nam i kako bankama uopće nije interesantan, kako je obavio razgovore u nekoliko njih, ali im je odmah rekao da im nema ništa ponuditi kao osiguranje za kredit.

"Rekao sam im: Nemam ništa osim svog projekta, nemam kuću, a da je i imam ne bih vam ju dao u zalog, hajdemo razgovarati kako možemo partnerski surađivati", opisuje Ladislav Jurić svoj nastup prema bankarima. Otkriva nam da se pojavila banka koja mu je ponudila praćenje projekta po fazama razvoja, ali kako su ponuđeni iznosi bili mali, odustao je od takvih aranžmana.

Osim nedavno dobivene podrške Hamaga, ističe i podršku Tehnološkog parka Zagreb od kojeg je na Zagrebačkom velesajmu povoljno dobio prostor i pravo korištenja cjelokupne infrastrukture, ali i savjetovanje i edukaciju. Toga, primjećuje Jurić, nikad dosta: "Najveća vrijednost tvrtke i jest u ideji, liderstvu i poslovnim vještinama".

"Dovoljno je imati ideju, u Tehnološkom parku se može dobiti gotovo pa besplatan poslovni prostor, Hamag je spreman sufinancirati bilo koji pametno osmišljen projektić čak do faze prvog klijenta, a ni ljude nije problem naći jer ih u Hrvatskoj ima zaista sjajnih", zaključuje Jurić.

Baggizmo team

Baggizmo tim

© AUTORSKO PRAVO NOVAC ZA SVE 2017. RAZVOJ I DIZAJN MEDIA4WIN D.O.O.

Search